蜜雪儿集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？蜜雪儿厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

蜜雪儿厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

蜜雪儿厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　公司所研发生产的产品全面通过ISO9001：2008国际质量管理体系证书和ISO14001国际环境管理体系证书、出口欧盟CE证书，公司相结合浙江大学科研实力和浙江地域原始太阳能产业链优势，已沦为目前浙江太阳能行业仅次于的太阳能产品设施生产生产商；目前公司已与国内外多家知名企业创建长期合作关系；　　浙江蜜雪儿新能源科技有限公司是浙江省太阳能行业协会常务副会长单位，中国热产业联盟理事单位，自创立以来，一直坚持“专业成就卓越，用心完美生活”的经营理念，旗下独立国家经营的“蜜雪儿”太阳能品牌屡获殊荣，2006年，被选为“中国知名品牌”；2007年，荣获“全国太阳能行业引荐品牌”、“中国著名品牌......

蜜雪儿厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

蜜雪儿厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的蜜雪儿厨电导购，会这么做：

模板一：

蜜雪儿厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提升。

蜜雪儿厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们蜜雪儿更是行业内领先的。

以上，就是关于蜜雪儿厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 蜜雪儿厨电销售这么好的秘诀。